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网络营销拼的是创意

网络营销拼的是创意 2011年12月04日 来源： 好的营销创意，往往看起来似乎都很平常，例如将自身产品与当前热点话题、热点人物进行捆绑，但是通过这种巧妙的捆绑，就能够制造出世人关注的议题，将之称作噱头也好，做秀也好，事件行销也罢，总之这是一种超越了“硬广”推广思维的营销策略，更容易让受众接受。　　在信息爆炸的网络时代，“注意力”对于企业来说已成为最珍贵的资源。网络营销的目的，从根本上说，就是要抓住网民的眼球，而能否抓住眼球的关键，要看是否有吸引网民的创意。网络营销在某种意义上，就是比拼创意。　　以下几个具体的例子，从不同的角度，或者可以窥视出网络营销的创意之源。　　创意工具——涂鸦让“植入”润物无声　　2007年7月电影版《变形金刚》的全球上映，可以说是好莱坞在2007年的一个重头戏。《变形金刚》是上世纪八十年代最具代表性的美国动画片，该片播出后曾在全国范围掀起一阵“金刚热”，而那个时代出生的人也普遍有很深的“变形金刚”情结。现如今，这部分人都已成长起来，并成为最庞大的网民用户，也是海尔电脑最重要的目标消费群体。在2007年6月，海尔电脑宣布成为电影版《变形金刚》在中国大陆地区唯一电脑合作伙伴，将《变形金刚》上映视为一次重要的品牌推广契机，随即拉开了2007年电脑暑促大战的序幕。　　其实，金刚如何变形，在伴随变形金刚长大的一代人心中，都有自己的变法。但是如何实现，借助网络的互动性，海尔电脑在网络上建立了一个巨大的“涂鸦馆”。在这个平台上，网友可以以“涂鸦”的形式，将自己心目中的变法自由地表达出来。而在“涂鸦”的过程中，海尔电脑的海报被预置为画板背景，海尔电脑的元素也悄然地被融合到了网友的涂鸦作品当中，从而最终将海尔电脑的品牌元素与网友参与完美地结合在一起。　　同时，“涂鸦”这种活动形式也是众多网友都喜欢的，活动不仅具有很高的网友参与度，而且参与门槛也比较低。于是在活动推出后，借势《变形金刚》热映，“涂鸦”活动很快就激起广大网友的踊跃参与，而“涂鸦馆”也成为了海尔电脑与网友的强大互动平台。数据显示，在整个活动期间，网友共上传了涂鸦作品1093幅，留言337条，而网友参与的投票总量则达到了37818票。海尔电脑和变形金刚与广大网友进行了一次亲密接触。　　创意平台——博客让营销充满乐趣　　博客等WEB2.0工具的广泛应用，也为网络创意营销提供了一种新的可能。在博客中国等网站的推动下，博客这种WEB2.0应用在过去的两年得到了迅速发展。同时，博客逐步显现其营销价值，使网络营销可以不再一味地使用条幅、弹出式广告等硬广形式来吸引用户，而是进一步增强了营销的互动性和精准性，达到实效营销的目的。　　“博洛尼·抢沙发”就是一个经典的博客创意营销案例。博客中“沙发”是“Sofast”的意思，博主发贴后第一个回帖响应的博友在圈子中被称为“沙发”。因此在互联网博客圈，“沙发”意味着一种秩序，而网友们在网上“抢沙发”，既是一种网上乐趣，同时也代表了一种积极的参与精神。随着网友们的“抢沙发”兴趣越来越普遍，博洛尼老板蔡明在其博客上推出“抢博洛尼沙发，做史上最快的人”的博客营销活动。“沙发们”在蔡明的博客上抢第一位置，在生活中抢真沙发，活动将现实中的沙发，与网上的“沙发”关联在一起，让网民在“抢”中得到实惠的促销享受。　　本次“抢沙发”活动以近乎“玩票”的形式，通过激发网友参与，将营销完全植入到了活动的整个进展过程中。活动从网上公布被抢沙发地址到沙发被博友抢到，最快的速度是40分钟，而蔡明的博客在“抢沙发”活动结束后，流量也由原来的300万增长到500万，使博洛尼的品牌人气得到了一次大幅度提升。　　创意活动——挖掘网民的参与价值　　北京奥运会，无疑是2008年最吸引眼球的大事，作为一个吸引了所有人关注的特殊年份，“2008”也成为了一个特殊的数字，而赋予这个数字更多的娱乐元素，就是一个难得的营销创意。日前，在某网上，创维电视的“酷开2008创意中国行”把这个创意的营销价值充分挖掘了出来，网友们只要发挥自己对“2008”这个数字的创造力和想象力，创作出带有“2008”字样的图案即可参加“酷开2008创意中国行”创意大赛。而从目前形形色色的参赛作品来看，活动在鼓励网民开发自身创造力，引领民间创意思潮的同时，也因为活动的乐趣而极大地调动起了广大网民的参与热情。活动以个性化、自主化为动力，为用户提供了聚合、展示与交互的平台，从而也自然地将产品及品牌信息融入到了网民的活动参与过程中。

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